Marketing Automation & Lead Intelligence

Le marketing automation et les techniques de « Lead Intelligence » sont devenus absolument incontournables pour les entreprises qui souhaitent réellement accroître leur volume d’affaires en provenance de leurs actions marketing.

Vos besoins en termes marketing automation et de lead intelligence

Vous avez notamment pour objectifs de :

  • Augmenter le nombre de leads entrants (pistes commerciales)
  • Faire murir vos leads de manière agile tout au long de leur parcours d’achat (lead nurturing)
  • Identifier avec précision les leads qui sont réellement intéressants d’un point de vue commercial (lead scoring)
  • Réactiver certains leads dormants
  • Mieux synchroniser vos efforts marketing et commerciaux

Accompagnement en marketing automation & lead intelligence

Mon accompagnement vise à mettre en œuvre l’organisation et les processus pour optimiser l’acquisition de trafic, la génération de leads, le nurturing et le scoring des leads.

J’interviens à vos côtés sur  :

  • La modélisation et l’analyse de vos persona et de votre tunnel de conversion
  • L’analyse de vos processus actuels en termes de génération de leads et la comparaison avec un référentiel de bonnes pratiques actuelles
  • La définition de l’organisation cible, comprenant les étapes du cycle de vie d’un lead, les scénarios de nurturing et de scoring
  • L’élaboration des tactiques de génération de leads (content marketing, référencement naturel, retargeting, blogging, médias sociaux, conversion, workflow de nurturing, règles de scoring…)
  • Le choix des critères de mesure (KPIs) et les tableaux de bord
  • Les processus et critères de transmission des leads entre les équipes marketing et commerciales
  • Les moyens organisationnels, humains et techniques (CRM, marketing automation)

L’ensemble de ses solutions permettent de développer votre notoriété et de renforcer rapidement vos processus d’acquisition de leads en cohérence avec vos objectifs commerciaux. Vous obtenez ainsi plus de leads qualifiés pour des investissements marketing optimisés.

N’hésitez pas à me contacter, vous pourrez durant un premier atelier offert (environ une heure) m’exposer vos objectifs et obtenir vos premières recommandations.

Voir également les offres suivantes :